课程大纲
开场破冰：“人字测试”-----换位思考，摒弃自我为中心的销售
第一部分：意愿篇---认识自己: 做保险就要做百万
一、追根溯源：寿险精英的职业规划
1、寿险精英外职涯规划
2、寿险精英内职涯规划
案例分析：百万精英的成长之路（积累型、突破型、高手型）
二、谋定而动：建立百万销售系统
案例分析：保险教父—梅第的成长之路
1、系统的定义与特征
2、百万销售系统的八大要素
A、成功的信念
B、主顾开拓的能力
个人测试：从计划100中挑选10位能够帮助我们达成百万的核心客户
C、个性化的销售行为
情景演示：四种销售行为演示与研讨
D、成交后的销售
E、客户关系管理
F、自我管理
H、学习能力
I、平衡人生
小组研讨：
1、如何持续培养并建立以上八大要素？
2、八大要素相互之间的关系是什么？
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