百万绩优训练营

信息编号: 51642675   2017-08-04 05:56:57   次浏览  
338号
详细信息
实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+行动学习

课程大纲

开场破冰:“人字测试”-----换位思考,摒弃自我为中心的销售

第一部分:意愿篇---认识自己: 做保险就要做百万

一、追根溯源:寿险精英的职业规划

1、寿险精英外职涯规划

2、寿险精英内职涯规划

案例分析:百万精英的成长之路(积累型、突破型、高手型)

二、谋定而动:建立百万销售系统

案例分析:保险教父—梅第的成长之路

1、系统的定义与特征

2、百万销售系统的八大要素

A、成功的信念

B、主顾开拓的能力

个人测试:从计划100中挑选10位能够帮助我们达成百万的核心客户

C、个性化的销售行为

情景演示:四种销售行为演示与研讨

D、成交后的销售

E、客户关系管理

F、自我管理

H、学习能力

I、平衡人生

小组研讨:

1、如何持续培养并建立以上八大要素?

2、八大要素相互之间的关系是什么?


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